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自闭症康复价格受哪些因素影响
浏览: 发布日期:2020-08-28

多数人对需要的判断,不是取决于自闭症康复的价值,而是取决于个人设置的参考对象!

日常生活中是这类思维,在自闭症康复管理实践中,也有相同的问题出现。

特别是在价格交涉中,自闭症康复通常会设置某个底价,利用集体智慧计算出来的理论价格。

我们把影响自闭症康复价格的参考对象叫做顾客的认同价值。

也就是说影响自闭症康复价格的,其中一个因素是顾客认同价值。

顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买自闭症康复总会有他购买的原由,这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员常常直接问顾客:你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的需要符合,成交就简单了。

销售人员运用顾客的认同价值来销售自闭症康复,而现实生活中,我们通常用心理价格去权衡公司自闭症康复,实行自闭症康复活动。

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